銷售述職報(bào)告范文集合5篇

在不斷進(jìn)步的時(shí)代，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編為大家整理的銷售述職報(bào)告5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！我是**公司的一名銷售人員，我叫***，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。

一、工作計(jì)劃的完成情況和原因

雖然市場競爭日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識(shí)和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月，我一共拜訪了65個(gè)客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。

三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃

在這個(gè)月里，我拜訪了65個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪70~75個(gè)客戶，其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，10個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個(gè)是新客戶。目標(biāo) ……此處隱藏7535個(gè)字……，團(tuán)隊(duì)較為分散，年齡也偏大，鐘祥又是大機(jī)構(gòu)非常擔(dān)心帶不好，對(duì)公司產(chǎn)生影響。剛來的時(shí)候曾經(jīng)有一位主管給我說：“保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)人幫人的行業(yè)，公司幫主管，主管幫屬員，大家一起掙錢，而我們做行政的，是人整人的行業(yè)。你整我，我整你。都不希望別人掙的錢比自己多，你呀，以后工作要多注意點(diǎn)”。或許是我有些時(shí)候總想把事情想的很復(fù)雜吧，自從聽了這位主管的這番話后，我在心里面老反復(fù)的念這句話，我一直在想他這句話的意思，到底是一種善意的友情提示，還是還是一句惡意的警告。后來我想，只要我夠真誠，只要我用心的對(duì)待工作，他們應(yīng)該感覺到的，我?guī)退嶅X，他可以不感謝我，但總不至于討厭我吧。去年一直到臘月二十九，我?guī)еM訓(xùn)一直在跟主管一一拜年，到晚上十一點(diǎn)才回沙洋，大年三十的早上我收到了一位主管的祝福短信，讓我感到非常意外，因?yàn)橹皠偟界娤榈臅r(shí)候，尹會(huì)計(jì)跟我說這個(gè)主管是行政上的，年紀(jì)大了，不會(huì)看短信，公司每次通過短信發(fā)的政策，他都說不知道。要我最好還是他打電話的好。直到大年三十，我收到了他的短信，我知道了，他不僅會(huì)看短信，而且還會(huì)發(fā)短信。

五、工作中存在的主要問題及今后的努力方向

回顧一年來的工作，也有很多的不足之處，

一、服務(wù)部僅為維持乙b狀態(tài)，未完成晉升乙a。

二、側(cè)重于對(duì)外勤團(tuán)隊(duì)的管理，疏略對(duì)公司內(nèi)部內(nèi)勤的管理。

三、保費(fèi)平臺(tái)起伏很大，不夠穩(wěn)定，受方案制約性較大。

四、團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)不扎實(shí)，通過行政手段簽單保費(fèi)戰(zhàn)比較大。

回首一年過來，自己與優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。鐘祥服務(wù)部與兄弟機(jī)構(gòu)相比也有很大差距，但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把工作做實(shí)、做好。