壽險營銷輔導(dǎo)述職報告

在XX年中，是我從事壽險營銷四年來的一個新的里程碑。在去年年底因為團(tuán)隊主管因客觀原因離職后,輔導(dǎo)的團(tuán)隊完全屬于農(nóng)村團(tuán)隊。針對農(nóng)村市場的具體情況,采取了一些有針對性的。

針對邢巧紅團(tuán)隊的所有人員都是XX年3月以后入司的新業(yè)務(wù)伙伴，甚至有一半的伙伴年資不到一年。無論是出勤、展業(yè)技巧、展業(yè)習(xí)慣和個人能力都和城區(qū)的資深業(yè)務(wù)伙伴有一定的差距。所以,我的重點首先是幫助港口分支部的伙伴提高展業(yè)技巧和能力，同時養(yǎng)成出勤和拜訪的習(xí)慣。

在XX年一季度的開門紅業(yè)務(wù)中，克服技巧和能力的不足,全力投入開門紅業(yè)務(wù)競賽當(dāng)中,為直屬部完成一季度任務(wù)貢獻(xiàn)了自己的一份力量。到3月底港口的伙伴創(chuàng)造的業(yè)績是上年同期的兩倍以上。

而在整個一季度公司全力發(fā)展業(yè)務(wù)的同時，抓住一季度同樣是增員的黃金季節(jié)，鼓勵伙伴利用開門紅業(yè)務(wù)競賽來吸引新的伙伴的加入。持續(xù)宣導(dǎo)一季度增員的新人可以充分享受公司的各項業(yè)務(wù)方案，從而提高新人達(dá)成有效人力的可能性，并增強(qiáng)新人的從業(yè)信心。最終，在一季度，順利晉升一位資深組經(jīng)理、一位組經(jīng)理五位客戶主任系列的高職級人員，為團(tuán)隊的穩(wěn)定和今后的發(fā)展打下了一個相對較為堅實的基礎(chǔ)。

在今年四月，因需要，我調(diào)至同屬農(nóng)村職場的新區(qū)營銷服務(wù)部。來到一個新的團(tuán)隊，首先面臨的是人員的熟悉問題。新區(qū)服務(wù)部人員比較復(fù)雜，由多個血緣關(guān)系的團(tuán)隊組成。我所輔導(dǎo)的團(tuán)隊包括王小萍組、毛金鳳組和劉華平 ……此處隱藏284個字……5人，其中14人在當(dāng)季開單，兩位新人人晉升客戶主任，團(tuán)隊中有一人晉升高級組經(jīng)理，二人晉升組經(jīng)理，團(tuán)隊的組織架構(gòu)得到了穩(wěn)定。

三季度，根據(jù)公司的統(tǒng)一安排，開展了創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化營銷服務(wù)部的。組織伙伴深入學(xué)習(xí)公司的創(chuàng)建文件，從最根本的基礎(chǔ)管理抓起。以出勤為抓手，要求塘灣的伙伴做到每天到新區(qū)職場參加早會，對業(yè)務(wù)伙伴的經(jīng)營日志的填寫逐步提高要求，幫助伙伴培養(yǎng)良好的習(xí)慣。同時，輔導(dǎo)新晉升主管召開二次早會，協(xié)助主管建立自我經(jīng)營的意識。在三季度中，由于主導(dǎo)組訓(xùn)外出學(xué)習(xí)，主動配合職場經(jīng)理針對職場的具體情況開展了面對所屬社區(qū)的再就業(yè)指導(dǎo)會，取得了一定的社會影響。

四季度的基本是按照公司開展客戶大拜訪的安排，許多伙伴對上百張告客戶書有了畏難情緒。針對這個情況，多次和業(yè)務(wù)伙伴強(qiáng)調(diào)告客戶書具有法律效應(yīng)，必須迅速送至客戶手中，每天對業(yè)務(wù)伙伴的回執(zhí)回收數(shù)量進(jìn)行通報，讓伙伴意識到重要性。整個回收情況相對較好，已經(jīng)基本全部送達(dá)（除部分?jǐn)?shù)量較多的伙伴）。除了客戶大拜訪，為了給XX年開門紅積蓄力量，新區(qū)提出了建立百人團(tuán)隊的目標(biāo)。我們伙伴積極響應(yīng)，在積極積累準(zhǔn)客戶的同時，大力擴(kuò)充團(tuán)隊的新些血液，在四季度一共新增19位伙伴。在三個團(tuán)隊中，全年共留存29位新人，為接下來的開門紅提供了新生力量。同時，我們現(xiàn)在一直提前輔導(dǎo)伙伴積累開門紅客戶，提倡“開門紅，一年紅”的觀念，爭取在XX年的中取得主動。

一年來，我一邊感受著自己在所取得的點點滴滴的成績，一邊尋找自己身上的不足，深感組訓(xùn)的責(zé)任的重大。這一年的經(jīng)驗，期望自己能做得更好、看得更遠(yuǎn)。相信通過自己不懈的努力和追求，加上其他組訓(xùn)同仁的支持和配合，希望能夠把自己輔導(dǎo)的團(tuán)隊培養(yǎng)成拉得出、打得響的王牌團(tuán)隊，同時使自己在實踐中得到長足的進(jìn)步。