醫(yī)藥代表工作計劃

日子如同白駒過隙，不經意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！何不好好地做個工作計劃呢？工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的醫(yī)藥代表工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作計劃如下：

每日必做：

1、細化一次當天的工作

2、整理一次所需的資料禮品等

3、確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表

4、同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產品的醫(yī)生，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產品好的評價。

遇到同類的產品介紹其不同點，更好體現出本產品優(yōu)勢

5、請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

6、了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

7、了解一個醫(yī)生的社會關系

8、夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情

9、熟記一個醫(yī)生或XX的名字

10、認真填寫一次工作日志

11、遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。

12經常看看報紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次

13、匯報一次工作并提出需要解決的問題。

14、休息前，找出當 ……此處隱藏11413個字……1）按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃

（2）按照覆蓋計劃邀請客戶

（3）會前準備、計劃、分工

（4）按照分工擔任相應會議組織職責

（5）保證被邀請客戶到會率90%以上

（6）會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃

（7）按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會

六、更新專業(yè)知識，練習小型學術會議演講技巧

1、熟練掌握公司產品知識，相關疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業(yè)的學術溝通

2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議

3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料

4、認真學習理解公司提供的QA資料，及時與目標醫(yī)生溝通

5、將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復

七、檔案管理

1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新（每月）

2、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng)

3、及時（每月）掌握和反饋目標醫(yī)院產品銷售及庫存情況

4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)

5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案

6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況（如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等）

八、銷售會議

1、周會：遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論

2、月會、季度會：有數據支持及分析的業(yè)務回顧和工作計劃

（1）銷售數據回顧

（2）業(yè)務活動總結回顧

（3）競爭產品信息

（4）階段銷售計劃

（5）經驗分享