細(xì)分市場找出新商機(jī)創(chuàng)業(yè)故事

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會價值的過程。下面和小編一起來看細(xì)分市場找出新商機(jī)創(chuàng)業(yè)故事，希望有所幫助！

1969年時候，萬寶路在兼并了米勒啤酒公司后，通過分析市場，開發(fā)出了新型啤酒，因而一躍成為美國最大的啤酒公司之一。

在推出營銷策略前，公司進(jìn)行了認(rèn)真的市場調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，若按使用率分類，啤酒飲用者可細(xì)分為輕度使用者和重度使用者兩類。輕度使用者數(shù)量雖多，但總飲用量卻只占重度使用者的八分之一左右。

他們還發(fā)現(xiàn)，重度使用者多有下列特征：藍(lán)領(lǐng)階層；年齡在三十歲左右，每天看三個半小時以上的電視，愛好體育運(yùn)動。

經(jīng)過這番調(diào)查，他們決定將目標(biāo)市場定位在重度使用者身上，并果斷地決定將“海雷夫”啤酒重新定位。要知道“海雷夫”啤酒是米勒公司的“旗艦”，素有“啤酒中的香檳”之稱，在許多消費(fèi)者心中是價高質(zhì)優(yōu)的“精品啤酒”。這種啤酒原來的受眾多是婦女和社會高收入者，但這些人卻往往是輕度使用者。

重新定位從廣告開始，他們考慮到新顧客的'心理、職業(yè)、年齡、習(xí)慣等特征，在廣告信息、媒體選擇、廣告目標(biāo)方面作了很大調(diào)整。他們首先在電視臺預(yù)約了一檔叫“米勒天地”的欄目，廣告主題則變成了“你有多少時間，我們就有多少啤酒”來吸引那些“啤酒壇子”。

廣告畫面也做了很大的處理：由原來的變成了激動人心的：船員們神情專注地在迷霧中駕駛輪船，消防隊員奮力滅火，年輕人激情澎湃地騎著摩托車沖下陡坡。他們甚至請來了當(dāng)時美國最著名的籃球明星張伯倫來為啤酒客串助興。

為了配合廣告攻勢，米勒又推出了小瓶裝的“海雷夫”，用來滿足那部分輕度使用者，尤其是婦女和老人。他們喝完一杯，剛好夠量。

“海雷夫”的重新定位戰(zhàn)略非常成功。到1978年，“海雷夫”的年銷量達(dá)到兩千萬箱，僅次于AB公司的百威啤酒，名列第二。

所謂沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，任何一個產(chǎn)品只有進(jìn)行足夠多的市場分析和調(diào)查，才能找準(zhǔn)市場缺口，獲得大的收益。而商機(jī)，往往就是在調(diào)查分析市場的時候捕捉到的。